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商品编号 经销商转型与升级,经销商管理,
吴洪刚:经销商转型与升级 课程对象:经销商、代理商 课程内容:
【课程目标】使经销商重新认识厂商关系,建立伙伴式厂商合作关系;构建经销商核心能力,实现经销商由粗放经营到规范化管理进行转变;掌握区域市场推广与品牌建设的基本策略与方法,使经销商加强品牌意识,让经销商队伍与品牌步调一致;掌握专卖店的建设与管理方法,提升销售业绩。加强经销商团队建设与管理能力。 【课程大纲】 第一章:经销商成长中的常见问题。 第二章:为什么要建立伙伴式厂商关系 ? 第三章:如何打造区域市场强势品牌价值 ?
第四章:如何进行专卖店建设与管理: 专卖店建设的意义 ——认识专卖店(样板店)建设的战略意义 ——专卖店(样板店)建设的成功因素 ——专卖店(样板店)建设的主体在经销商 ——经销商进行专卖店(样板店)建设的利益 ——专卖店(样板店)建设的基本指导原则 ?
第五章: 经销商如何提升终端的竞争能力 ? 经销商为什么要做终端 ——充分认识终端工作的战略地位 ——终端分析与选择的基本方法 ?
第六章:经销商如何建设、管理与激励团队 ?团队的建设 ——人才招聘渠道 ——人才使用原则 ? 了解你的团队 ——你对你的团队成员了解多少? ——培养与团队成员的互信关系 ——尊敬你的团队成员 ——了解你的团队成员的能力水平 ——如何与团队人员通沟 ——如何委派工作任务 ——如何批评团队成员 ? 卓越的激励思维与方法 ——个体激励的三大问题 ——马斯洛需求论 ——赫茨伯格双因素理论 ——期望理论 ——公平理论 ——激励过程与一般步骤 ?
吴洪刚资历背景 【成功案例】 案例二:比亚迪汽车 案例三:比亚迪汽车 案例四:福泰欣布鞋 案例五:前锋电器 2006年11月至2008年2月,时代纵横为前锋集团提供整体的品牌戓略规划服务,通过本项目运作,全面改善了前锋的品牌形象,以及终端形象,提升了其决策层的品牌戓略意识。近两年,前锋集团销售以60%的速度快速稳步的发展。其小家电行业进入全国前列。 【擅长领域】 吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域,他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询,比如建材、家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、零售、电信、金融等等,在长期的顾问工作中,他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究,帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划,建立市场营销管理体系,使企业走出营销困境,实现营销的突破与企业的发展壮大。
市场营销类:《营销战略思维与竞争策略》《总裁市场营销》《如何制订营销计划》《市场营销策略及研究方法》《营销绩效管理方法与应用》《O2O营销模式及其应用》
家电电脑: 美的集团、格力电器、格兰仕集团、创维集团、海信科龙、联想电脑、长城电脑、神舟电脑、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、松下电器、三菱重工、华帝股份、长虹电子、伊莱格斯(中国)、三竹新能源、安吉尔净水器、容声电器、樱雪电器、荣事达电器、东菱威力、红日厨卫、年代厨卫、前锋厨卫、中山顾家、笑开颜太阳能、夏新电子、信得乐手机、宁波先锋电器等。 建材卫浴: 诺贝尔陶瓷、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、安华卫浴、马可•波罗陶瓷、法恩莎卫浴、赛唯雅卫浴、阿波罗卫浴、大自然地板、巴洛克地板、圣象地板、大自然地板、新中源陶瓷、华润涂料、顶固五金、金牌亚洲陶瓷、汉邦地板、萨洛德门业、生活家地板、卡西尼卫浴、民洁卫浴、美加门业、长园新材、礼升陶瓷、千顺陶瓷等 医药及医疗设备:迈瑞集团、深圳海王集团、深圳一体医疗科技、深圳健华药业、深圳三九药业、太安堂药业、老百姓大药房、重庆药友制药、青岛华仁药业、成都地奥制药、明月生物医用材料、成都维格尔股份等。 家具五金: 楷模家具、穗宝床垫、郎能电器、汤米妮琪、河北三强、家牌家具、三立照明、亿宏泰LED、富安娜、百兰床垫、巾品世家、麦仕沙发、玫瑰缘家具、百特•梦露家具、钥玛锁业、国丰五金、三立照明、河北郎纳实等 轻工食品: 张裕葡萄酒、长城葡萄酒、金日食用油、恒生源海参、四川花秋茶业、新天国际酒业、伊利奶粉、三元食品、中山日康、古井双喜、圣路易.丁酒业、禹皇酒业、华泽酒业集团、蒙牛乳业、黑牛食品、鲁洲生物、河南粟子园、北京合益荣、金筷子食品、郑州春芝、绿园食品、天津信道、韩成食品、曼联食品等。 汽车电子: 比亚迪汽车、长安集团、一汽大众、北汽福田、大众联合、中汽南方、金龙客车、粤之威科技、科林电动车、吉祥腾达、山东北易车行、山东恒宇科技、广州新电星、亮影科技、大众联合、粤之威科技、长虹数码、河南森地、小刀电动车等。 机电化工: 国家电网、珀莱雅日化、山东瑞特、三一重工、国家电网培训、宝石集团、山工机械、雷塞科技、万控集团、华峰集团、中电电气、龙电电气、科锐配电、长园新材、新远程电缆、珠江船务(集团)、恩德斯迈豪斯(德国)、科创达科技、英飞拓电子、深圳天俊股份、郑州鑫联通达、中山联冠、科创达科技、安吉尔集团、英飞拓电子、回天胶业、倍丰农贸、中化肥业、成农饲料、湖南大方等。 信息金融: 招商银行、郑州商品交易所、中投证券、海通期货、湖南电信、湖北电信、广东电信、九江邮政、深圳移动、湖北移动、河源移动等 。 服饰玩具: 奥康集团、百代苹果、福泰颀鞋业、百诚皮具、香港慕诗服饰、威豹箱包、拾陆箱包、好的实业、华茂皮革、罗尔纳莉女鞋、DEGRE箱包、奥飞动漫、小白龙动漫玩具、广东名臣、宝宝好童车等。 其他行业: 锦江酒店集团、新冠胶粘、优学派科技、七匹狼烟草、九星印刷、顺丰快递、蛇口工业园、仁达房产、济南力诺玻璃、宣和麻将、浙江远大等。
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