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李越 店员必修 顶级服务训练营

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李越:店员必修——顶级服务训练营

课程领域:[终端零售]

  • 课程对象精英店员、店班长、组长,店员及以上

  • 课程目的如何提升品牌整体形象?如何让消费者有很大牌的感觉?如何做好珠宝奢侈品珠宝店铺卓越服务细节?

  • 课程内容:


    课程目的: 现在各行各业的竞争都已进入白热化的阶段,并最终体现在零售终端市场的竞争上。深圳金点子企业管理顾问有限公司专注于中国珠宝精品及奢侈品业态的经营和管理,将多年珠宝店铺咨询培训与管理经验知识成果转化成本课程,并以此打造珠宝精品行业精细化服务管理必选的培训课程。 课程介绍 本课程围绕珠宝店铺售前服务、售中服务和售后服务的标准流程,对珠宝店铺服务中遇到的各种问题进行了详细的解读。本课程从服务细节和标准入手,通过服务中的若干细则和情景再现,多角度、立体地的教学模式展示珠宝精品类店铺精细化服务的标准流程。

  • 第一章 珠宝店铺服务是营业额提示的关键因素

  • 一、珠宝店铺标准服务及其重要性 1.什么是珠宝店铺服务标准 2.标准服务的要点 3.珠宝店铺服务在店铺目标中的位置 4.从三个角度看珠宝店铺标准服务带来的好处

  • 二、珠宝店铺标准服务流程简述 1.每个印象时刻所含的导购服务内容 2.服务中常见的固定服务项目 3.售前服务:有备无患 4.售中服务:让顾客买得称心 5.售后服务:让顾客用得放心 6.落实珠宝店铺服务工作的真谛

  • 第二章 售前服务的标准流程

  • 一、售前服务准备内容 1.给顾客传达信息 2.服务员仪容、仪表准备标准. 3.知识走在业绩前——产品知识的准备标准 4.营业准备标准 。

  • 二、知己知彼——了解顾客的消费心理 情景再现售前准备很重要。

  • 第三章 售中服务八步标准流程

  • 一、亲切招呼 1.待机阶段 2.迎宾阶段 3.店内招呼阶段 4.老顾客的打招呼方式 5.打招呼细则 情景再现繁忙更需周到服务 顾客反应冷淡 二、关心顾客 1.顾客需要帮助时的表现 2.关心顾客时的要点 3.关心顾客时需避免的问题 4.客人呼唤时的应对策略 情景再现当客人不小心弄坏了商品时 顾客请求帮其介绍其他公司时 。

  • 三、商品介绍、展示 1.商品介绍的最佳时机. 2.对不同类型顾客的服务方式 3.向顾客推荐货品时需注意的原则 4.商品介绍时的服务标准 情景再现当顾客对珠宝店铺缺乏信任时 糟糕的阿辉——糟糕的商品介绍。

  • 四、协助顾客体验 1.协助体验的标准程序 2.商品体验后顾客的反映与应对 3.顾客体验阶段需要避免的问题 4.协助试穿的服务细节。

  • 五、回应顾客异议 1.顾客会在哪些方面产生异议 2.顾客异议的几种类型及服务标准 3.顾客异议的服务细则 4.异议处理成功阶段的信号 5.处理顾客异议的6种服务方法 6.回应顾客异议时的服务要点 情景再现顾客希望“降价”或“打折”时 顾客说“别家的商品比较便宜”时。

  • 六、真诚赞美 1.无论顾客购买金额多少都应该真诚对待 2.客人不喜欢的销售员态度。

  • 七、附加推销. 1.附加推销的目的 2.附加推销的方式 3.附加推销的注意事项 4.附加推销常见的错误 5.运用“配衬式”推销 6.附加推销——追求销售服务质量的提升。

  • 第四章 售后服务的标志流程 :

  • 一、客户服务管理 1.跟踪服务的内容 2.跟踪服务阶段常见的错误。

  • 二、应对顾客投诉的标准流程 1.商品质量问题引起的抱怨 2.服务方式不当引起的抱怨 3.处理顾客抱怨的步骤 4.顾客抱怨商品质量问题的处理方法 5.顾客抱怨服务方式不当的处理方法。

  • 三、顾客退换货品的接待服务 1.退换的标准 2.服务员服务标准 情景再现顾客抱怨的处理

 


越情感营销专家

讲师年龄:30 ~ 40 岁 所在地:广东,深圳

  • 擅长领域/行业:[终端零售] [门店管理] [销售技巧] [服装鞋包]

    邀请费用:20000元/天 (参考价格)

    主讲课程:1、奢侈品店铺服务礼仪规范2、奢侈品应该这样卖3、奢侈品DNA密码解析4、奢侈品鉴赏培训课程5、世界知名珠宝品牌鉴赏6、百年世纪风格7、潮流服饰与气质款式搭配8、奢侈品顾问式销售

李越资历背景


培训师李越,情感营销专家,专注于高端精品及奢侈品销售服务培训课题
中华讲师网&中华讲师协会认证——2013年中国500强培训师、2012年度中国千强培训讲师,美国国际职业培训师协会PTT 国际职业培训师

职业履历:


现任亚洲顶尖奢侈品管理咨询服务机构——
香港天机奢侈品管理咨询有限公司  中国区执行总经理
曾任全球第一的化妆品集团巴黎欧莱雅集团华南区培训师
美国销售冠军美国露华浓中国区培训经理(化妆品)
比利时沃尔弗斯(DERAIN)戴俪尔企业大学培训经理(高端珠宝)中国最大的管理咨询机构深圳聚成集团  总部研发总监(管理咨询)
深圳金点子(珠宝)企业管理咨询有限公司 培训总监(管理咨询)

越女士从事培训工作十余年,长期服务于高端精品、珠宝及奢侈品行业品牌建设、运营管理、市场营销、人才培训体系建设等领域的培训工作。曾任职于巴黎欧莱雅、美国露华浓、比利时沃尔弗斯实业集团等优秀的欧美跨国连锁企业,吸收欧美领先的管理方法并结合多年管理经验,总结出一套独具特色的培训体系,李越女士现任亚洲顶尖奢侈品品牌管理咨询机构——香港天机奢侈品管理咨询有限公司中国区执行总裁,并成功运作【塑造中国顶级品牌高端峰会】大型公开论坛,与多位世界顶级奢侈品品牌管理大师针对中国高端品牌发展之路同台竞技。

李越主讲课程


1、奢侈品店铺服务礼仪规范2、奢侈品应该这样卖3、奢侈品DNA密码解析4、奢侈品鉴赏培训课程5、世界知名珠宝品牌鉴赏6、百年世纪风格7、潮流服饰与气质款式搭配8、奢侈品顾问式销售。

李越服务客户


服务过的珠宝奢侈品行业:

世界第一大球会观澜湖高尔夫、万科高端别墅地产万科.朗润园、LVMH集团旗下DFS机场免税店、深圳金展珠宝广场、比利时戴俪尔钻饰、劳伦斯集团ENZO、TTF高级珠宝、爱恋珠宝、金一黄金、老凤祥、吉盟珠宝、梦尼尔珠宝、卓尔珠宝、诗普琳珠宝、六福珠宝、中国黄金、美地亚珠宝、沈阳荟华楼金店、卓尔珠宝、天津百信、飞天珠宝、天时珠宝……

服务过服饰、化妆品及百货连锁行业:可派时尚学院、1016潮牌服饰集合店、广州金沙美容美发学院、巴黎欧莱雅、美国露华浓、LVMH丝芙兰、香港莎莎(北京)、广州屈臣氏总部、沃尔玛深圳总部、广百百货、天河城百货、杭州珀莱雅、京润珍珠、欧诗顿、嘉媚乐、名门闺秀、金苹果纤体机构……

 服务过的银行、酒店政企等机构:中国工商银行深圳支行、中国农业银行深圳支行、深圳黄金投资有限公司、深圳城市学院、深圳统计局培训学院、深圳盐田区、坪山新区政府,海南省妇联、海南金海岸酒店、中国工商银行、中国农业银行、海航集团……

 

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