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广州任朝彦:《顾问式销售技巧与客户发展训练营》

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广州任朝彦:《顾问式销售技巧与客户发展训练营》
课程领域:[销售技巧]
课程对象:销售经理,致力于销售事业的人
课程目的:理清顾问式销售与传统销售的区别,建立以客户问题为导向和专家型销售策略流程。

课程内容:


第一单元:企业盈利与客户营销的价值:
企业持续发展由谁决定;
如何获取竞争优势;
客户环境与客户认知;
客户的特点;
客户需求与客户发展;
我们在卖什么;
产品的差异性表现;
你卖的是价值,而不是产品;
客户的关注点。

第二单元:顾问式销售与客户关系发展:
什么是顾问式销售,顾问式销售与传统销售的区别;
客户认知:
谁是我们的客户、购买的决策过程、客户在购买中的考虑因素、客户需要我们提供什么
客户的购买影响、客户的购买流程。

第三单元:顾问式销售人员的三个专业“功课”:
一:客户分析与客户发展、客户分析关键要素、如何有效确定客户需求、评估和筛选准客户。
二:如何做好售前准备、掌握全面的“知识包”、制定充分的策略计划、有效的准备流程。营销前的四个影响力设计

三:如何有效接触客户: 梳理客户行为 、 寻找关系“按钮” 、准确确定客户关系中的“角色” 、定位客户角色与关系发展计划 、如何影响客户对您的期待。

第四单元:面对面的顾问式客户销售技巧 : 

提问式引导客户 、 如何引导出客户的顾虑 、客户问题的按钮 、与客户分享问题、如何将问题转化为客户的痛苦、客户痛苦的扩大化 、客户痛苦的“追杀” 、如何将客户痛苦升级 、 拦截客户的舒适区 、 为什么不要让客户进入他的舒适区 。

如何给建立您和客户的共同愿景: 如何将愿景变为利益 、 与客户共同陶醉“这个愿景” 、专业的推荐吸引客户、产品推介的方法、产品推介的技巧、产品演示的要点、FABE专业销售 、 FABE的专业工具 、 FABE专业陈述 、 说服客户的原则、说服客户的策略、说服客户的步骤、 说服客户的技巧 、 说服各类型客户 、分析不同客户的人际发展类型。

四个人际风格的分析:黄色人的特质和沟通销售要点 、红色人的特质和沟通销售要点、 蓝色人的特质和沟通销售要点 、绿色人的特质和沟通销售要点 。 

客户的异议、客户的异议就是机会、解决客户的异议 、异议分析 、 如何应对客户的异议 、 如何应对因各户个性问题而产生的异议 、异议和客户满意。

 第六单元:如何通过细节推进客户销售关系发展: 销售过程的细节、细节决定成败、没有准备就准备失败、资料的专业整理、信息的专业表达、面对面的专业呈现 、 如何建立客户对您的专业感知、 如何向客户传递积极的态度、如何与客户表达竞争对手的信息、 沟通过程的回顾 、 创造性思考。

培训方式:

培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行 ,为了确保学习的有效性,我们将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。


 

 广州任朝彦 著名管理与营销实战专家

讲师年龄:40 ~ 50 岁 所在地:广东,广州

擅长领域/行业:[中层管理] [非人力管理]

邀请费用:30000元/天 (本报价由讲师自行填写)

主讲课程:


 

一:市场营销方向课程体系: 1、500强PPS课程(掌控成交的专业销售技巧)-国内排第一 ;2、500强CSS课程(高效影响客户决策的顾问式销售)-国内排第一; 3、500强PNS课程(双赢商务谈判) ;4、大客户销售策略与管理; 5、高绩效销售团队建设与管理 ;6、掌控渠道主动权-渠道建设与管理 ;7、如何成为卓越运营的经销商 ;8、精准营销 ;9、品牌建设与品牌营销 ;10、区域市场拓展与管理 ;11、服务营销与优质服务 ;12、客户关系管理 ;13、消费品心理与行为学; 14、O2O营销整合全网营销; 15、互联网时代的全网营销赢思维与落地系统; 16、快销品营销体系规划 。

二:管理课程方向课程体系: 1、职业经理人职业素养与专业能力提升 2、目标管理与高效计划制定。

 

 任朝彦资历背景


任朝彦 David.Ren(CMO、法学、HR背景)个人简介:
1.著名管理与营销实战专家;
2.专注于研究管理、企业文化、营销、谈判、风险管控领域;
3.移动互联网商业模式与全网营销体系开发与设计者之一;
4.畅销书方案式销售、大客户营销、德鲁克管理研究作者;
5.建立以“客户为中心的营销体系”获国际公司特别嘉奖;
6.工业品课程认证“PSS,CPS,NPS”课程版权开发者;
7.营销课程连续四年排“中国讲师授课量”前三名;
8.MTP(企业管理能力发展项目)首席开发版权者;
9.国际公司最受欢迎“大客户经理KCM”;
10.国际公司连续5年度“最佳经理人与最佳讲师(证书);
11.2012年度“中国管理十强讲师”(媒体评证书);

任朝彦老师是原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师;辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军;专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺建材项目、现代农业业态产业链营销等;在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业身涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许渠道商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一;曾辅导蒙牛分销团队;万国(美国独资)太阳纸业营销团队;五菱营销团队;树人集团营销团队; 

任朝彦老师职业生涯历任Singapore global food(新加坡企业)等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理;P&G公司渠道系统运营商分销经理;中国民企树人集团CEO;天行健集团人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁;15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与渠道商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》.8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践,曾组建研发团队系统研究可口可乐、P&G(中国宝洁)、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式,在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域:市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|渠道商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与渠道商管理|等系列课程;

曾服务过企业:


美国P&G、上海通用、宝马(中国)、可口可乐、日本东芝、贝尔阿尔卡特、艾默生、LG、德力西电器、三星, 中国邮政、华润、深圳比亚迪、中国移动,福建邮政,中国石化,福州电力,福州移动,中国移动,中国联通,华润集团,湖南电信,深圳电信,中国银行,中国建设银行,蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等6000家企业以上。

 

任朝彦服务客户:


美国P&G、上海通用、宝马(中国)、可口可乐、日本东芝、贝尔阿尔卡特、艾默生、LG、德力西电器、三星, 中国邮政、华润、深圳比亚迪、中国移动,福建邮政,中国石化,福州电力,福州移动,中国移动,中国联通,华润集团,湖南电信,深圳电信,中国银行,中国建设银行,蒙牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等企业。

曾咨询、培训和辅导的企业(部分):

手机企业:诺基亚、西门子、摩托罗拉 家电企业:康佳、西门子、三星、LG、小天鹅、东芝、长虹、春兰。

办公设备:都都文具、北京扬帆 深圳易彩。

家装家具:居众集团、满堂红集团、成都双虎集团 。

金融企业:深发展、招商银行、联合证券、招商证券 。

地产企业:和黄地产、佳兆地产、金地地产、中原地产、联合地产 家访企业:梦洁、罗兰 连锁商业:沃尔玛、7-11、宜家、金海马。

网站企业:搜狐、网易 通信企业:云海通信、广东移动、柳州联通、中兴通讯 福建邮政、中国电信 数码企业: 联想、惠普、富士、佳能、柯达、深圳捷顺科技。

药品/OTC:金日集团、强生、王老吉、同仁堂、、太太口服液、西安亨通、浙江亚太药业、福建片仔癀集团。

电缆电业:广州电缆、特发电缆、(和记)长园新材 福建电业。

日用化妆:丁家宜、韩束妆业、雅芳、欧莱雅、美宝莲、福建双飞青蛙王子、立白。

媒体企业:厦门城市频道、海峡导报、深圳电视台、深圳商报、南方都市报 食品饮料:麦当劳、康师傅、光明、金龙鱼、新加坡全球、韩国农心、吉百利、棒棒娃集团、蒙牛、伊利。

烟酒企业:燕京(惠泉)啤酒、燕京(漓泉)啤酒、绍兴塔牌黄酒集团、红塔山、剑南春、泸州老窖、长城 湖南中烟 福建中烟。

服装鞋帽:黛安芬、金利来、耐克、奥康、夏而服饰、七彩城服饰 汽车工业:奇瑞、中华汽车、东南汽车、本田、现代、日产系列。

化工企业:鲁西化工 华润油化(山东滨州)。

餐饮企业:香港稻香餐饮集团、厦门天方夜潭、湘客情、 医疗医器:深圳人民医院、华夏医院集团、强生(中国)。

 

 

 

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