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直播成为电商业绩增长的强劲引擎!

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2019年双11天猫的营业额是2684亿!表面上,我们看到的是一场超大规模的“买买买”,但这背后体现的是中国商业操作系统的先进性,它同时连接了工厂与消费者、平台与商家、直播与线下,它代表了中国经济的新引擎。


如果细心整理这些数据,会发现今年的双11电商,直播是最大的亮点:

1.淘宝直播9小时交易量破100亿,全天接近200亿;

2.淘宝直播的交易规模几乎快要赶上电商排名第四的苏宁了;

3.今年双11与去年相比,交易额增长了500多亿,其中直播的贡献占了接近一半!

直播崛起的背后,是一场轰轰烈烈的商业革命,中国商业的逻辑正在发生一场深刻的变化!

站在2019年末上看,2020年将是一伟大的转折点。


下面,我们来洞解分析这背后的深刻逻辑!


1、首先,这个时代变化真是太快了!

今年双11大家都谈论的是李佳琦及薇娅,而去年的双11明星张大奕与雪莉,再也没人提起,至于再往前的明星韩都与茵曼等,早就被扫进历史垃圾堆了。

真是江山辈有才人出,各领风骚一两年!

电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”!

张大奕与雪莉是图文时代的明星,而李佳琦和薇娅是直播时代的明星。


2、直播如今究竟有多火呢?

今年双11期间最大的两个直播间(薇娅、李佳琦)在线观看人数分别达到了3683.5万人和4315.36万人。

如今李佳琪全网累计粉丝数量超过4500万。4500万粉丝是什么概念?这相当于一个省级卫视覆盖人数!

一个网红的影响力当于一个省级卫视的影响力,这件事在之前是不可想象的!

一个传统企业,一年要做10亿元销售额,至少需要1000名员工;

一个电商企业,一年要做10亿元销售额,至少需要100名员工;

而一个网红,一年要做到10亿元销售额,只需要10名员工!

举一个例子,有个人是92年出手的,他创业做了一个淘宝直播公司,在其中一个不到6平方米的直播间,一年产生的营业额就有一个亿!而他的公司这种直播间他有好几十个!

一个创业型公司,在既没有自己产品,也没有自己工厂,只有一个小团队的情况下,就可以做到那么大的营业额,这在之前也是不可想象的,然而在如今这却是一个现实!


3、那么直播时代和图文时代最大的区别是什么?

首先,图文时代靠的是商家的P图能力,而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品,任何美化都是苍白的;这是根本的区别!

图文时代消费者需要看评论,需要问客服,而直播时代则可以直接互动,随时提出各种质疑。

未来的消费者不仅需要尽全尽美的看到产品,还需要看到整个产品的生产过程,需要看到每一个生产细节,整个生产过程将越来越透明化,可视化。


有人说直播不就是20年前的电视购物吗?这里还是有本质区别的,电视购物的节目是后期剪辑出来的,当展示产品出现意外或瑕疵的时候,是可以剪掉再拍的,而直播是实时的,是无法遮掩或者过于美化的。

随着5G和视频媒体的发展,未来的商业将越来越公开化/实时化/透明化。一切都变得可视化,直观化,追踪化,无论商品还是人,都必须要有足够的勇气直面你的消费者。那种在商品面世之前,需要先偷偷躲起来P图,或者用文案去渲染产品的时代一去不返了。




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